眼下，已进入纤维素醚的销售旺季。北方天普纤维素有限公司党总支书记、副总经理陈幸不是出差，就是在出差的路上。“竞争太激烈了，既要抢抓生产，又要调研市场，还要推进新品研发，每个环节都要加快步伐。”陈幸说。

从棉花、木浆等天然植物中提取制造的纤维素醚，被称为“工业味精”，在医药辅料、食品、新能源材料、陶瓷、高分子聚合、日化、个人护理、建材、涂料等领域广泛运用，与人们的衣食住行息息相关。去年，北方天普实现销售收入6.9亿元，出口5000万美元，已成为我国纤维素醚行业综合影响力最大的纤维素醚系统解决方案服务商、国际主流纤维素醚供应商。

北方天普并不满足于此，未来计划产能达到8万吨/年，将持续创新，把“工业味精”做到极致。

(资料图)

聚集能量 在持续创新中破局

3月到10月，是纤维素醚的销售旺季，也是陈幸出差的“旺季”。仅5月，她就有五分之四的时间在外地。沈阳、石家庄、合肥、南京、上海、福州……从北往南，陈幸带着团队马不停蹄地调研行情、拜访客户、拓展市场。北方天普作为中国纤维素醚行业的先行者和领导者，拥有全球领先的甲基纤维素醚及其衍生物生产线，全自动化生产工艺娴熟、国内外营销体系健全、市场订单稳定、自主创新研发能力持续提升，为何还要如此拼？

“只有自身不断聚集能量，持续创新发展，才能突破困境。”陈幸说，公司引进国外先进技术，结合自主研发形成了万吨级甲基纤维素醚全自动全封闭工艺技术包，融会贯通优化了羟乙基纤维素生产工艺，解决了纤维素产品在溶解性、抗生物降解性等方面的“卡脖子”难题。让陈幸感到欣慰的是，公司自主研发的C2级瓷砖胶、高涂覆率轻质抹灰石膏等建材领域的功能性改性纤维素醚新产品，获得了国内外建材行业客户认可。

纤维素醚有着广阔的市场前景，但市场竞争也十分激烈：国际行情风起云涌，国内民营企业异军突起，如何在挑战中稳固企业在行业内的地位呢？

“把产品做到极致。”陈幸说，为保证品质，公司紧密联系产业链的上下游，做到有效结合。对于产业链上游，保证原材料优质优价；对于下游客户，以技术服务为导向，依托强大的研发能力，为不同客户开发个性化、功能化新产品。

目前，公司研发出六大系列产品上百个细分品类，运用到建材、医药、个人护理、环保陶瓷等领域，与法国圣戈班、西卡德高、可耐福、美巢、立邦、嘉宝莉、东方雨虹等建立战略合作关系。通过直销+经销模式，与28个国家和地区建立完善的销售网络。

目前，北方天普的产品以建材级、涂料级为主导，为顺应行业发展趋势，正加大拓展非周期产品市场，向食品、医药、日化、电子等高附加值、非周期产品领域升级，促进纤维素醚供应链“强链延链”。

聚集人才构筑坚实的“护城河”

基业长青，人才为本。人才是企业的核心竞争力，也是竞争对手难以逾越的护城河。

纤维素醚的研发设计、制造专业化程度极高，尤其是达到国际领先的纤维素醚生产，国内只有北方天普能做到。

硬核何在？引进人才不惜重金，服务人才不遗余力！

一方面，北方天普依托母公司中国兵器工业集团泸州北方化学工业有限公司从高校统一招聘人才，所有新进员工必须是全日制本科以上学历。陈幸说，具有化工、高分子材料及其相关专业是第一道门槛，对人才从入口关把控。近两年，公司有3名博士、数名硕士加盟，每年有多名大学本科技术人员入职。

除了瞄准高校，北方天普人才引进不拘一格。“公司注重中高端产品的研发、生产，培养和引进了包括技术研发、运营、自动化、环保、安全、人力资源等领域的优秀人才，有的来自于同行业世界500强企业。”陈幸说，通过合作培养、自主培养、引进行业成熟人才等方式，公司不仅拥有经验丰富、精于纤维素醚工艺技术和装置运行的技术团队，还有来自知名外企的应用技术团队，组成了国内纤维素醚行业中认可度、关注度高的庞大研发团队，掌握了生产纤维素醚的核心技术，不断解决研发、生产中“卡脖子”难题。

提供人才公寓、实施人才集团内流动政策、创新建设“人才飞地”、搭建不同层次的科研平台、校企建产学研基地、提供高科技人才购房补贴……在一系列人才红利吸引下，北方天普留住了人才，稳定了队伍。

“‘十四五’中后期，我们拟新建一条3.5万吨/年的纤维素醚生产线，扩充产能，拓宽产品结构。但公司的人才机制、平台建设等与国际同行还有一定差距，如何将更多高尖端人才招来、留住，仍是公司要解决的难题。”陈幸说。

记者 周丽 实习生 许军

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