5月27日，顶级带货主播被誉为“抖音之子”的疯狂小杨哥直播间同时在线人数冲破100万，见惯互联网惊涛骇浪的小杨哥只当毛毛雨，可这个数字震惊了当天的嘉宾——曾在香港娱乐圈呼风唤雨、不可一世的曾志伟大哥。

(资料图片)

没错，曾志伟就是当天小杨哥邀请来的嘉宾。

大佬来了自然要摆摆架子，小杨哥去请他开播，他说：

“没看到我在吃饭吗？”

转头小杨哥的粉丝就让大佬嚣张不起来。

曾志伟坐定直播间后，一位神秘土豪出现，二话不说只刷礼物，短短十几分钟狂刷110万豪礼，然后转身离去，不发一言，深藏功与名。

咱就是说，这个数字让在娱乐圈摸爬滚打多年的曾志伟化身“舔狗”。

曾志伟作为港星中的代表人物，在早年港片制霸天下的年代，他也曾是扛鼎人物。

现在，时代变了。

顶流这个名词早就不专属于明星，网红的影响力不断刷新人们的认知。

比如说全家网红的“疯狂小杨哥”。

2022年11月3日，疯狂小杨哥粉丝数量破亿，成为抖音平台第一个粉丝过亿的主播，妥妥的超级头部。

11月9日，小杨哥豪掷一个亿买下一栋楼，巨额手笔让“小杨哥”这个名字登上财经版，这位隐匿在抖音平台的网红，让普通人更进一步的认识到直播网红的“钞能力”。

就算曾志伟这样的大佬，也要向现实低头，承认在顶级主播吸金能力面前，娱乐圈的所谓明星，什么都不是！

一

曾志伟也曾经尝试过带货。

他曾在某平台进行过一场五小时的直播。

当时，有很多声音表示曾志伟直播是自降身价，他本人当然不赞同。

曾志伟说：

“为什么没有人说一个演员去帮一个新导演、或是平台去拍电影是自降身价呢？

某平台对我来讲是个大众的平台，凭我自己的努力去收获更多支持我的人。”

被追问为什么做直播带货，曾志伟更加直接的回答：

“喜欢为什么不去做啊？其实我挺喜欢这种实时互动的感觉，其实没有观众粉丝的支持，就没有我今天的一切。”

为了那场直播，他提前预热很久，拍了好几个小短片积累人气，当天直播间累积观看人数冲破1000万，销售额1400万。

可是，曾志伟的直播首战口碑却不太好。

他带货的主要产品是酒，5个小时共计销售20多种酒类。

曾志伟卖酒听起来可信度很高，他看上去就是烟酒池里泡出来的样子。

大量冲着曾志伟的名气去购买了名酒的粉丝后来却纷纷高呼上当！

“大哥你践踏我们对你的信任！”

“人头马条码都扫不出来，是不是假酒？”

“就是假酒我四单全退，还麻烦。”

“都是假酒气死我了！”

哦豁！大崩盘！

明星带货不是你豁得出去拉下脸就能成功的。

能在直播间里风生水起的明星，仔细研究都没有那么简单。

就比如现在的“小红书一姐”董洁。

从今年1月开始，每月只播一场却卖出碾压性数据的董洁，她赢在哪里？

二

小红书团队第一次接触董洁是去年10月。

在此之前，董洁一直在网上和大家分享做菜心得，全程自己动手，已经坚持了整整两年。

围观者多数是董洁的真爱粉，也有一些不怀好意的人研究董洁家天花板灰了一块，窗帘有点旧，猜测她经济状况不佳之类。

她没有形成突破圈层的效应。

董洁发布第一条小红书笔记时，她肉眼可见的慌乱，完全不像什么风浪没见过的大明星，更像一个暌违职场多年的家庭主妇，这个状态一下就抓住了很多中年妇女的心。

当时大家对主播的认知都是“家人们，来我们炸了这个品，一二三上链接！”

没有多少人看好气质清淡还背着很多过往的董洁能做好这件事。

董洁做第一场直播时，品牌方的支持都很少，整场直播才有30多个品项，其中唯一的包是个电脑包，和董洁的生活场景大相径庭。

第一次，她卖了300万，对于普通人来说很多，对于明星来说很少。

很多人也许就停止在这浅尝辄止的第一步了。

可是董洁没有，她花了大量时间研究其他人的直播间，明星的也看，普通人的也看，头部腰部包括人数只有几千人几百人的直播间她都点进去看。

她总结别人好在哪里，又输在哪里。

最终董洁确定了自己的风格和定位：我要分享，我卖的是我真正会想用的东西。

第二场直播迅速破圈，董洁销售额卖到了3000万，比第一次直接翻了十倍。

网友们讨论更多的是董洁直播间的氛围，她给人一种被尊重的感受。

明星直播通常有两种常见的氛围。

一种是聒噪。

他们很怕冷场，一直说话，甚至换上自己最红角色的造型，学着主播们的态度，看似熟练的说着行话“来炸一波”“家人们上车了”“这次你不下单血亏”…

事实上，他们对产品完全不熟，之前的背调做的也是不清不楚，选品上以“价高者得”为原则，就是奔着赚快钱去的。

这一类型的代表人物正是曾志伟。

另一种是沉默，沉默是今晚的康桥。

例如久违的令狐冲吕颂贤。

2020年12月份，吕颂贤也在某平台参加了几场直播，效果可谓冷清。

因为产品调性和吕颂贤的形象实在差距太大了。

珊瑚绒睡衣让吕颂贤来带，你看他一脸为难的样子，你有购买欲吗？

董洁完全避开了这两种情况。

董洁用一种不疾不徐的语气，轻言细语介绍产品，她之前对品牌和产品都做了详细的功课，再加持了她的专业台词功底和表情控制能力，董洁真正实现了明星对直播界的降维打击。

董洁的成功，让明星再次对直播有了新的认知。

其中，不断尝试的还是曾志伟。

三

回顾曾志伟的人生，他拿到手的算是一把中上牌面。

以他的个人条件，曾志伟算得上是靠苦心经营把这把牌打出了王炸。

曾志伟出生的年代是香港最鱼龙混杂的时期，他父亲曾启荣是华人探长，黑白通吃，曾志伟小时候过得衣食无忧，可是在他少年时期，香港法制日渐健全，曾启荣不得不逃到台湾避难。

曾志伟也被迫外出谋生。

他深知自己并不高大帅气，只好把自己磨练的圆滑钻营，靠着身边一群才华横溢的朋友，在娱乐圈扎下根。

他混的第一个圈子，有徐克有麦嘉有施南生。

曾志伟混的第二个圈子，是明星足球队。

足球算是曾志伟一技之长，灵活的走位让他有一席之地。

明星足球队里的谭咏麟、陈百祥拿曾志伟当兄弟，这一把，他又手握了歌坛大佬和金牌司仪的人脉。

曾志伟在娱乐圈到处帮忙，他把碌碌无名的陈可辛拉上康庄大道，两人合作的《双城故事》让曾志伟获得演艺界认可，也让陈可辛登上成名的列车。

后来陈可辛为了报答知遇之恩，分别在1996年的《甜蜜蜜》、1999年的《半支烟》以及2002年红遍亚洲的《无间道》为曾志伟安排大佬角色，为形象欠缺的曾志伟打造出一条新的戏路。

现实里，曾志伟也始终往上攀爬。

他利用父亲留下的黑道人脉，和圈内大哥邓光荣交好，跟着大哥结识了沈殿霞，曾志伟趁机向沈殿霞偷师学艺，终成为娱乐圈横跨多界的巨星，身份地位水涨船高。

港圈话事那些年，曾志伟跟红顶白，潜规则新人的传言不绝于耳。

这几年，港圈没落了，他又一次精准的闻到时代的味道，以TVB总经理的身份带领众明星北上捞金。

曾志伟这个人的聪明不用多说，他自己直播翻车后，很快就总结了经验，TVB明星开直播时，他们不仅提前熟悉产品，而且还利用经典剧集产生联动。

陈豪出现时把背景替换成海味铺，引起陈豪主演的经典剧集《溏心风暴》回忆杀；

《冲上云霄》剧组出现时，更是把直播间布置成飞机舱，背景音乐是主题曲《岁月如歌》，主播陈自瑶和特邀嘉宾马国明则分别以空姐、机长的制服造型亮相。

他们为网友打造了一场销售机上产品的沉浸式体验，马国明要离开时，陈自瑶的话术是：

“为了保证我们的安全，机长暂时要回去开飞机了”，

将沉浸感进行到底。

果然，口碑和销量都爆了。

这次，曾志伟又做客“疯狂小杨哥”直播间。

他有两个身份，一是因为王晶和小杨哥拍了一部叫做《猛男小杨之龙虾拳》的电影，曾志伟有客串；

二呢，他又带来了一批在艺人，有影帝有歌后还有港姐。

所谓影帝是陈展鹏，曾志伟说“TVB影帝”，连个椅子都没有，站在后面笑得像地主家的傻儿子。

另外，曾志伟还带来了落选港姐，曾志伟提出一个条件，要他参演电影可以，小杨哥能帮这位不知名港姐涨粉1万，他客串一天，涨2万他演两天。

几分钟时间，这个女生涨粉7万。

曾志伟都呆了，7万就是7天哎！

他这次来的目的很明显了，以前是明星的天下，现在素人网红的号召力明显比明星还强，他就是过来取经的。

“疯狂小杨哥”这个账号是靠“土味搞笑”起家的。他的官方简介自称“传递快乐”。

小杨哥出名是一句话：

“毕业了上班了号不要了，双击关注送给你！”

这平平无奇的一句话一夜给他涨粉一万，聪明的小杨哥马上get到了思路，兄弟二人一人做一个大炮，文案：

这“放炮”文案不知道踩中了哪个数据口，一夜涨粉8万。

待业青年小杨哥逐渐疯狂。

他们用墨水炸室友炸朋友炸家人，凭这个梗，粉丝涨到60万。

2019年，小杨哥找到了流量密码——《绝望系列》。

他带着父母出镜，以家庭为背景，拍摄生日、打游戏、睡懒觉等日常。

每条都是真实又爆笑。

从2016年一个无心之举到今天，小杨哥成了1亿粉丝的头部网红，让很多的内容创作者眼红，也让曾志伟这样的老牌明星看傻眼。

但是明星带货到底应该学董洁走品质路线还是学小杨哥走流量路线，始终是个问题。

不过毋庸置疑的是，每个人的成功背后都是汗水，没有谁会随随便便成功。

发布于：泰国

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