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“本届广交会我们接待了好几批抱枕采购商，其中来自美国At Home的买手对于我们自行设计的抱枕图案及形状大加赞赏，并确定了9款产品的订购意向，7万美金左右的订单。”4月27日，参加133届广交会的固原江南慧力工贸有限公司总经理王位力开心地告诉记者，该企业年年参加广交会，不仅收获了订单，还获得成长。

王位力口中的企业“成长”不仅是指订单量的增长。固原江南慧力工贸有限公司最早参加广交会，是作为近年来扶贫对象，安排在会场的“贫困地区特色产品展区”。自治区商务厅一直在不断鼓励脱贫地区企业充分利用好两个市场、两种资源加快发展。组织扶贫企业积极参展，通过广交会平台开阔眼界、获取信息，对接国际市场的同时积累客户群。

诚如商务部门的美好设想，王位力在参加了前面几届广交会后，深受启发，转变经营思路，从接受扶持转向主动拓展市场，学习先进技术改良企业产品，在订单逐步增多的同时，王位力把公司的展位也从“贫困地区特色产品展区”“搬”到了一般性展位，他决定靠产品说话，为企业挣出一方天地。

广交会是汇聚创新的舞台，也是催人成长的课堂。王位力对此深有感触。在参加广交会的6年里，王位力抓住学习提高的机会，分秒必争到各个展位参观了解，学习优长，积累经验。每次回来后都会把展会上得到的启发快速应用到产品的设计和营销上，然后再拿到展会上接受市场“考核”。

在与国外客户的洽谈沟通中，王位力常常被客户精益求精的职业态度打动。有一位特邀前来的巴西商超客户，现场洽谈时间长达3个小时，对于抱枕产品的面料、印花、工艺、包装方式、标签要求等每个细节都做了反复详尽的沟通确认，也给王位力提出了改进的建议。最终，客户订了10万个抱枕套，订单总额达到了8.5万美金。客户的“细节控”提醒王位力，做好每一个细节，才是保证整体产品品质的基础。正是基于不同客户群的不同需求，王位力的企业在加工制作产品过程中不断改进、创新，精益求精，坚持用高品质、差异化的产品去开发中高端市场和客户，从而站稳了市场，赢得了国际客户的尊重和信任。

本届广交会，固原江南慧力带来了他们的新品户外防水系列和春季贴片绣系列抱枕，深受拉美亚地区客户欢迎，自主研发的异形枕也受到了客户的赞许。其中，新接待的一位韩国客户更是三次返回到展位上做深入的沟通，确认他们的样品及需求。

王位力表示，由衷感谢宁夏交易团给企业提供的参展机会，以及给予的支持和帮助。企业会继续推陈出新，聚焦差异化产品研发，提档面料、提升工艺，走稳品质发展之路，在广交会上不断扩大朋友圈，获得更多专业采购商的关注和青睐。

记者了解到，本届广交会宁夏交易团有63家企业参展，共有展位193个，其中一般性展位184个，品牌展位4个，“乡村振兴特色产品展区”展位5个。展品主要有机床、羊绒衫、羊毛靠垫、枸杞、益智玩具、化工原料等。“乡村振兴”展区以滩羊制品、杂粮、电脑刺绣等宁夏优质特色产品为主。近年来，随着宁夏特色产品的品质提升，正在成为广交会上的热卖品，受到广泛欢迎。（宁夏日报记者　杨娟　图片由受访单位提供）

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